嘉興市物資拍賣有限公司 - 星际争霸2秘籍有哪些
 
 
 
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如何參與競買

在拍賣會上參與競買,應把握好三個環節:

  一、 仔細看樣,定好心理價位。

  看樣是競買活動順利進行的的第一個步驟,顧客在觀看拍賣樣品過程中,應對物品的真偽、成色、規格等細細觀察。如果發現與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵,可即時向拍賣行提出詢問,然后決定是否參與競買。拍品上標有參考價,顧客如果不懂行,可到相關商店或市場去了解一下同類檔次的價格,將幾個價格相比較后,確定自己競買的最高出價、即心理價格。心理價格是根據顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場價格和增值潛力等幾方面組成的,這些因素和心理價格成正比關系。 

  二、 熟悉拍賣規則。

  拍賣有許多基本規則,不同的拍賣會又有一些特殊的規定,競買人參加拍賣會,應仔細閱讀拍賣的規則規定。競價時,應按照拍賣師宣布的競價方式出價;每次加價不得低于加價幅度,否則叫價無效;每件拍品成交后,買主應當場簽署《拍賣成交確認書》,并在限定的時間內付清價款和取回拍品等待。

  三、 運用競價技巧。

  拍賣場上,競買者應冷靜觀察場上的競價情況,穩定自己的競價心態,守住心理價格。競價時,一般可按加價幅度輪番出價,但價格接近心理價位時應謹慎,避免受拍賣場上競價氣氛的影響,盲目超出心理價位的界限。如果拍賣場上氣氛平淡,競買人可不急于出價,稍后,可出其不意地跳過加價幅度,一下子提高出價,擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價后,?;嵯磐艘恍┚椴蛔愕木郝蛉?,使競價獲得成功?;褂幸恢直冉鮮×Φ木杭鄯絞絞?,在競價低潮時,競買人直接報出心理價格數,使他人一下子被出價氣勢所迷惑,在猶豫不決時成交。 拍賣時應如何理性叫價。
  拍賣是一種以競價形式進行的交易,價高者得。競價時,常?;岢魷忠恢幟閼葉岬木置?。人性中,爭強好勝的一面在這時表現得尤為突出。幾經追逐攀高,最終花落名下,回頭看看貨物,似乎覺得所得不值。拍賣時怎樣才能做到理性出價?香港城市大學商學院經濟助理教授程騰歡表示,競投者在進行任何拍賣前,應對貨物訂下一個價值,參拍時,叫價不可超過心目中的底價。以藝術品拍賣為例,若認為該幅畫只值1萬元,則出價不應高于1萬元,競投者不應受場內氣氛的影響,才算是理性拍賣。不過他又指出,在公開拍賣中競投者可憑其它人出價的行情,估計到大約的市場價值,從而評估自己所訂下的價值是否過高或過低。不過在拍賣中參照別人的出價而適當調整自己的底價是有經驗的競投者才可以做到的。 
把握形形色色的競拍心態
  參加拍賣會的人多而雜,有抱著好奇心的,有想來買便宜貨的,有來買緊俏商品的,有來買寶物、收藏品的,有來參加義拍的,也有的是抱著競爭的心態而來的,等等。拍賣有可能成為繼股票后的又一個熱點,尤其是對于文物的拍賣,作為一個拍賣人或者競買人,就是要善于把握住形形色色的競拍心態,使自己成為拍賣交易中的勝利者。
1)叫價方式選擇:一般對有市場價格的拍賣物,采取賣方叫價的方式.而對價值難以確定的拍賣物,采取買方叫價方式。
2)拍賣物順序的安排:競買者參加競買前心中會確定不止一個的購買可能,即是說如果首選的拍品不能如愿的話,還可以購買次選的拍品。而往往競買者的首選集中在某幾個拍品.如果拍賣的順序是把這幾個拍賣放在最后,那么競買者就極有可能集中到最后順序是把幾個拍賣放在最后.那么競買者就極有可能集中到最后參加競價,而使得其它的拍品難以成交。因此拍賣行應根據拍賣物及其價格情況,以及拍賣展示中所收集的信息進行分析,合理安排拍賣次序。
3)加價幅度:加價幅度按照拍賣物的價值大小確定,每次拍賣的加價幅度并非不變,拍賣師可以根據競爭激烈程序、已達到的價位,適當調整加價幅度,或者只確定一個最低加價幅度,一般來說,價位越低,競價越激烈,加價幅度也就越大,反之則越小,而對于無市場價格的拍賣品,價位越高,加價幅度越大。
4)節奏:拍賣師節奏的掌握,一般是叫起拍價時慢,以便競買者能準確知道現在拍賣什么,起拍價是多少,競爭激烈時節奏加快,以盡快提高價位,而競爭激烈或沒有競價時可放慢節奏,并可適當作一下推銷,以刺激更多的競買者競價,落槌前要慢,讓在猶豫的競買人有機會對拍品再次進行估算,以決定是否再次舉牌競價。


如何參加拍賣會

   1)首先參閱發布在新聞媒體上的拍賣公司的拍賣公告,選擇自己感興趣的標的。
  2)及時在拍賣公告規定的日期內實地看樣(根據慣例拍賣標的均以展出時實樣為準),詳細了解該標的的一切情況,如質量狀況、新舊程度、使用年限,標的如是房地產、汽車,還應了解其現有權證、牌照情況,向有關部門咨詢辦理過戶的手續及費用,便于測算競買成本,確定合適的競拍心理價位。
  3)按照拍賣公告宣布的日期、地點,提前進入拍賣現場,辦理競買登記手續應向拍賣公司提交個人身份證明(競買人如系法人企業應提交法人營業執照,法人代表身份證或法人代表授權書,競買人為有限公司法人企業的在參拍房地產及固定資產類等標的時,必須提交公司股東會或董事會決議),交納參加競拍保證金,領取競拍號牌,在拍賣會前仔細閱讀拍賣公司對該次拍賣會所作的具體規定及須知,遇有疑慮可當場向拍賣公司詢問了解,以免因理解有誤引起糾紛,導致承擔責任而造成不必要的損失。
  4)拍賣會開始后,競買人應集中精力,把握機會,參加競買,應價、加價時保持頭腦清晰,牢記自己的心理價位,舉牌果斷。
  5)一旦競買成功,當場與拍賣公司簽署成交確認書,確立自己的買受人資格。
  6)按照拍賣會規定的期限,交清拍賣成交價款及傭金。
  7)買受人憑已結算完畢的拍賣成交確認書,向拍賣公司提取成交標的。
  8)涉及權證、牌照過戶的標的,在提取后,按拍賣會上約定的責任、義務,辦理過戶手續(一般慣例均由買受人自行辦理、拍賣公司協助)。


如何代理競買


   1)代理人必須取得被代理人的授權委托書,表明委托代理關系,委托書必須載明委托代理的內容及權限。被代理人如系法人企業,則必須取得由法人代表簽署的法人委托書。
  2)代理人必須在拍賣會前將授權委托書、被代理人身份證明(被代理人系法人企業的其法人營業執照、法人代表身份證明),以及代理人自己的身份證明,提交給拍賣公司審核。如被代理人為有限公司法人企業時,在參拍房地產及固定資產類等標的時,必須提交公司股東會或董事會決議。
  3)經拍賣公司審核同意后,由代理人填寫競買登記表格,在競買人欄內填寫被代理人的名稱,在競投人欄內填寫代理人的名稱。在交納參拍保證金后,領取競拍號牌,進入拍賣會場,才能有權代理競買。
  4)代理人在拍賣會上的競拍行為超出被代理人的授權委托書所載的內容及權限,拍賣公司視其為無效行為,有權中止其競買資格。
  5)一旦競買成交由代理人當場簽署成交確認書及其他有關文件。

委托人:是指通過合同(協議)委托本網站拍賣其享有完全所有權或完全處置權的拍賣標的的自然人、法人或其他組織。 
競買人:是指獲得競買權的自然人、法人或其他組織(亦稱賣家)。 
買受人:是指出價最高,購得拍賣標的的競買人(亦稱買家)。 
拍賣標的:是指委托人委托本網站以拍賣方式出售或轉讓的物品。 
應計費用:是指本網站對保險、制作網頁、包裝運輸、評估等酌情向委托人、買受人收取的費用。 
拍賣底價:是指本網站與委托人對其委托的拍賣標的共同商定并在委托書上標明的最底出售價格。 
傭金:是指本公司根據有關法律向委托人、買受人收取的成交后的服務費用。


教你三種拍賣技巧 


  競價,在藝術品拍賣中,是一件極具技巧性的事。競價高,拍定的可能性大,但減少了盈利的可能;競價低,盈利高,卻可能競買不到喜愛的藝術品。那么,投資者如何根據自己的經濟實力、投資目標,來確定不同的競價技巧呢?
  最優價格法競買者若旨在競買成功后于短時期內便轉手再賣,以獲取更高的價格,不妨采用最優價格法。其基本做法是:競買者先進行市場調查,分析將拍定的藝術品再轉手的市場前景,并測算出再轉手的最高價格。然后,再確定此轉手的最低盈利及從拍定到再轉手之間的各種費用、開支。在此基礎上,用再轉手的最高價格減去可能的盈利及有關費用等,就是參與競價的最優價格。
  高價止剎法對于經濟實力較為雄厚,又不急于轉手的投資者而言,為了拍定喜愛的藝術品,可以采用高價止剎法。其基本做法是:在藝術品拍賣中,競買者在別人開價的基礎上,打破逐級加價的常規,而是開出比別的競買者高出幾個級別的價格。這種憑藉資本雄厚、競爭力強等優勢的競投方式,可在心理上、氣勢上嚇倒對手,從而起到競拍的止剎作用。
謹慎跟價法指競買者每次以不高于規定幅度加價,很謹慎地跟著別人加價,當別人的加價超過自己的承受能力時,即作放棄。以這種方法競拍,買定時因價格不高而歡喜,未拍定時也會因無力追漲而不悔。謹慎跟價法如今多為資本較少的競買者所樂于采用。


如何在拍賣場中取勝

  近年來,在拍賣會上角逐,已成為我國一些大城市私人投資的又一熱點,他們競買的主要是有形資產如房地產、藝術品、機動車、設備、物資……舉牌競價,猶如一場小小的冒險,槌聲落定之時,誰敢開口斷言一樁買賣的賠與賺呢?而這也許恰是不少人樂在其中的緣故吧。不過,要想享受一番拍賣場中淘金的樂趣,在拍賣場上買回您心儀的拍品恐怕還得掌握一些訣竅。
  首先熟悉拍賣市?。號穆羰諧〉男星樗洳幌窆墑心茄浠蕹?,但也有漲有跌,尤其是房地產市場,又有著不同的漲跌規律和市場前景,不可一概而論。因此,在真正進入拍賣場舉牌之前,做個看客是必不可少的學習過程。
  二是根據自己的實力選擇投資范圍和投資重點:拍賣會上精品紛呈,令人眼花繚亂,所以要根據自己的興趣,確立一個投資和收藏的范圍作自己的投資重點。比如,愛字畫的可以專收某一位特別喜愛的畫家的作品,好古董的可以專買某一時期某一類風格的古董等。投資房產的還要看是住宅、高檔寫字樓等,投資范圍一旦確立,接下來便應開始學習、了解相關的知識以及拍品的自身狀況。
  三是掌握競拍技巧:
  1、一定要參加預展,仔細研究投資范圍內的每件拍品,如果對自己的判斷不夠有把握,務必委托可靠的專業人士為你參謀。
  2、對于選中的拍品,心中首先設定一個可以承受的最高價位,即心理底價,超過此價位即放棄舉牌。
  3、舉牌時務求理智冷靜,忌逞強爭奪, 意氣用事,該出手時再出手,否則物非所值,得不償失,悔之晚矣。

 
 
 
 
   
 
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